Не мислете като роботи: Разговор с Mark Williams-Cook

С над 22 години опит в SEO, Mark Williams-Cook е изградил репутация на човек, който умее да отсява ненужното и да се фокусира върху това, което наистина работи. Като директор в Candour, основател на AlsoAsked и автор на бюлетина Core Updates, неговата гледна точка се оформя на база задълбочен технически опит и практическо бизнес мислене.

В скорошен разговор с бранд посланика на SERP Conf. Sofia 2026 David Carrasco, Mark споделя едно ясно послание: бъдещето на SEO няма да бъде спечелено от тези, които мислят като машини, а от тези, които разбират как работят машините и прилагат своята човешка преценка.

Как да се откроим в свят, пълен с AI съдържание

В индустрия като SEO, все по-залята от AI визии и съдържание, Mark избира различен подход. Неговите вече разпознаваеми MS Paint илюстрации може да изглеждат семпли, но имат ясна стратегическа цел. С разпространението на AI инструментите, социалните мрежи бързо се изпълниха с полирани, генерирани изображения. С времето потребителите се научиха да ги филтрират. Това, което някога изглеждаше ново, започна да се повтаря.

Отговорът на Mark е да увеличи усилието, а не да го намали. Неговите рисунки, направени за пет минути, се открояват именно защото не приличат на всичко останало. В началото започва на шега, но вече стилът му на комуникация е силно разпознаваем. Марк доказва една проста маркетинг истина: разграничаването е по-важно от перфектната визия.

Последователността побеждава бързата видимост

През последните шест години Mark е публикувал над 1,500 SEO съвета в LinkedIn. Това ниво на последователност е рядкост, но мотивацията зад него не е била видимостта, а яснотата.

В период, в който SEO общността е била разпокъсана между различни платформи, той забелязва все повече некачествени съвети. Вместо да влиза в спорове, избира да споделя полезни знания. Този процес също така задълбочава собственото му разбиране. Когато обясняваш една идея ясно и универсално, си принуден да премахнеш изключенията и да се фокусираш върху това, което наистина работи. Успехът на този подход обаче идва постепенно. Положителната обратна връзка от потребителите затвърждава навика му да споделя полезни съвети, а неуспешните експерименти просто се забравят. Изводът е ясен: устойчивата видимост се изгражда чрез постоянство, а не чрез единични успехи.

Валидиране и тестване на идеи, а не на хора

Един от по-отличителните аспекти на публичното присъствие на Mark е готовността му да оспорва съмнителни твърдения в индустрията. Но подходът му е структуриран. Той се фокусира върху идеите, а не върху хората. А когато възникнат разногласия, активно търси различни гледни точки, вместо да ги отхвърля.

Ясната граница за него е при подвеждащи твърдения, особено когато са обвързани с търговски предложения. Често срещан пример е твърдението, че AI може напълно да замени SEO агенциите. Според Mark това просто не е вярно. Разликата между автоматизираните резултати и стратегическото мислене остава съществена. Досега никой не е сравнявал тези два подхода директно в практиката.

Основното правило: Не мислете като роботи

В основата на предстоящата лекция на Mark на SERP Conf. Sofia 2026 стои една простичка, но ключова идея: SEO специалистите често мислят по грешен начин. Вместо да се питат как хората вземат решения, мнозина се фокусират върху това как алгоритмите интерпретират сигналите. Този подход може да донесе краткосрочни резултати, но рядко работи в дългосрочен план. Най-ефективните SEO специалисти разбират как функционират търсачките, но не се опитват да ги имитират. Истинското предимство идва от съчетаването на това знание с човешка преценка. Именно този баланс между разбиране на алгоритмите и човешко мислене води до устойчиви резултати в дългосрочен план.

Рискуваме, ако оставим AI да замести мисленето

AI вече е дълбоко интегриран в SEO процесите, но Mark предупреждава срещу прекаленото разчитане на него, особено когато става дума за анализиране. Когато сами анализирате данните, изграждате контекст. Разпознавате модели, свързвате изводи във времето и ги обвързвате с предишни разговори или бизнес решения. Тези нива на разбиране са трудни за възпроизвеждане от AI. Още по-важно е, че грешките на AI не винаги са очевидни. Често изглеждат логични и правдоподобни, което ги прави по-трудни за откриване. А когато върху тях се изграждат последващи решения, ефектът се натрупва.

За Mark изводът е практичен: ако така или иначе проверявате всичко, което AI генерира, по-добре е да останете пряко ангажирани в процеса на мислене.

Какво е очаквана стойност и как помага за вземането на решения

Друга ключова концепция, която Mark прилага в SEO, е очакваната стойност, заимствана от покера.

Всяко решение трябва да се оценява спрямо потенциалната полза и неговата цена. Не всяко действие трябва да бъде доказано като ефективно, но трябва да бъде пропорционално на вложените ресурси. Например, някои нови тактики, свързани с видимостта в AI, все още нямат силни доказателства, че работят. Въпреки това, ако са евтини за изпълнение, те все пак могат да имат положителна очаквана стойност. Проблемът възниква, когато недоказани подходи се представят като утвърдени стратегии и се продават масово. Именно тук вземането на решения става критично важно.

Разбиране на търсенията чрез въпроси

Работата на Mark с AlsoAsked се базира на един от най-ценните източници на данни за търсене: People Also Ask. Тези данни се променят бързо и отразяват в реално време промените в намеренията на потребителите. Те дават ясна представа какви въпроси е най-вероятно да зададат потребителите и как различните теми са свързани помежду си. Като картографират тези въпроси, SEO екипите могат по-добре да разберат какво съдържание трябва да включат, за да отговорят на очакванията на аудиторията.

Този подход се пренася и в AI търсенето. Чрез процеси като query fan-out, AI системите разбиват сложните заявки на по-малки компоненти. Като моделират това поведение, SEO специалистите могат да синхронизират съдържанието си по-добре с начина, по който хората и машините обработват информация.

SEO вече е напълно интегрирано

Въпреки че основите на SEO остават непроменени, неговата роля значително се разширява. То вече не е изолиран канал. SEO работи заедно с дигитален PR, социални мрежи, брандинг и стратегии за съдържание. Днес видимостта е резултат от координирани усилия през множество допирни точки. За утвърдените бизнеси това прави дългосрочната инвестиция в SEO по-важна от всякога. Краткосрочните тактики все още съществуват, но стават все по-нестабилни. Компаниите, които ще успеят, са тези, които изграждат устойчива видимост чрез интегрирана стратегия.

Какво прави едно SEO събитие наистина добро – и от какво все още има нужда индустрията

Гледната точка на Mark за SEO излиза извън рамките на стратегията и обхваща начина, по който индустрията се развива. Докато подготвя старта на собствената си конференция Search Norwich XL, подходът му е повлиян от опита му на различни събития.

Един от моментите, които са му направили силно впечатление, е откриването на SERP Conf. във Виена с изпълнение на живо на цигулка. Това веднага задало за него тон и създало атмосфера още преди да е започнала първата лекция. Целта му е ясна – да създаде среда, която е достъпна, приветлива и наистина полезна за участниците. Този начин на мислене отразява и виждането му за SEO. В основата винаги стои потребителят. Ако трябва да обобщи философията си в една MS Paint рисунка, тя би била “усмихнат потребител“.

В същото време той не се страхува да оспорва утвърдени схващания в индустрията. Един от по-противоречивите му изводи е, че оставянето на meta description празно понякога може да доведе до по-висок CTR – твърдение, което предизвиква силни реакции, въпреки че е подкрепено с данни. Той също така поддържа здравословна перспектива към работата. По негови думи, SEO индустрията не бива да се взима твърде сериозно. “Не спасяваме животи.“, отбелязва той. Именно този баланс между професионализъм и реализъм движи индустрията напред.

Вижте Mark Williams-Cook на живо на SERP Conf. Sofia 2026

Mark Williams-Cook ще открие SERP Conf. Sofia 2026 с лекцията си “Do Not Think Like a Robot“, в която ще разгърне тези идеи и ще сподели практични рамки за вземане на по-добри SEO решения в среда, доминирана от AI.

Ако искате да разберете как се променя търсенето отвъд инструменти и тактики и как да приложите това разбиране в реални бизнес ситуации – това е сесия, която не бива да пропускате.

Присъединете се към SERP Conf. Sofia 2026 на 25 март в Inter Expo Center и станете част от разговорите, които оформят бъдещето на SEO.